Verslo psichologija vadovėms: derybos ir išteklius tausojantys sprendimai
Kaip atsirinkti bendradarbiavimo galimybes, susitarti dėl savo vaidmens ir nuspręsti, kuriuos projektus verta tęsti? Dveji praktiniai mokymai apie derybas ir sprendimus, padedančius siekti verslo tikslų įvertinant ne tik pajamas, bet ir savo laiką, atsakomybę bei įsitraukimą.
I mokymai. Derybų anatomija: kaip įvertinti bendradarbiavimą ne vien pagal pajamas?
Mokysitės vertinti pasiūlymus pagal savo prioritetus, tartis dėl įsitraukimo ribų ir atsisakyti netinkamų sąlygų išsaugant dalykišką santykį.
1. Kai pasiūlymas pelningas, bet reikalauja per daug įsitraukimo.
Kaip įvertinti ne tik atlygį, bet ir savo laiką, atsakomybę bei galimybes, kurių tektų atsisakyti? Kaip susitarti dėl sąlygų, kurios leistų išlaikyti jums tinkamą vaidmenį?
2. Kai prestižas ar ilgalaikis ryšys skatina sutikti.
Kaip atskirti vertingą galimybę nuo jaučiamo įsipareigojimo partneriui? Kaip iš anksto apsibrėžti priimtinas sąlygas ir alternatyvą, jei susitarimas neįvyktų?
3. Kai atlygis tinka, bet netinka bendradarbiavimo forma.
Kaip išplėsti derybas už kainos ribų ir tartis dėl vaidmens, atsakomybės, sprendimų teisės bei įsitraukimo trukmės? Kaip pasiūlyti kelis abiem pusėms priimtinus bendradarbiavimo variantus?
4. Kai pasiūlymo norite atsisakyti, bet santykį – išsaugoti.
Kaip aiškiai pasakyti, kurios sąlygos jums netinka, nesiteisinant ir nekuriant klaidingų lūkesčių? Kaip palikti galimybę kitokiam bendradarbiavimui?
Praktika: nagrinėdamos derybinių pokalbių pavyzdžius, apsibrėšite savo įsitraukimo ribas, parengsite alternatyvius bendradarbiavimo pasiūlymus ir išbandysite atsisakymo formuluotes.
II mokymai. Verslo sprendimų laboratorija: kada projektą tobulinti, keisti ar stabdyti?
Mokysitės atpažinti prisirišimą prie ankstesnių sprendimų ir vertinti tolesnius veiksmus pagal būsimą naudą, sąnaudas bei riziką.
1. Kai norisi investuoti dar, kad ankstesnės pastangos nenueitų veltui.
Kaip atskirti pagrįstą sprendimą tęsti nuo noro pateisinti tai, kas jau investuota? Kaip apsibrėžti, kokio pokyčio tikitės, per kiek laiko ir iki kokios ribos papildomos pastangos būtų prasmingos?
2. Kai tikslas tebėra vertingas, bet pasirinktas būdas neveikia.
Kaip peržiūrėti savo prielaidas ir pasirinkti kitą įgyvendinimo būdą? Kaip atskirti pagrįstą krypties keitimą nuo blaškymosi ir prasmingai panaudoti jau sukauptas žinias, ryšius bei komandos patirtį?
3. Kai stabdyti sunku dėl atsakomybės ar noro pateisinti ankstesnį pasirinkimą.
Kaip palyginti tolesnio dalyvavimo kainą su pasitraukimo pasekmėmis? Kaip įvertinti kitas galimybes, kurioms galėtumėte skirti savo laiką, biudžetą ir komandos dėmesį?
Praktika: analizuodamos verslo situacijas, atskirsite ankstesnes sąnaudas nuo būsimų įsipareigojimų, įvertinsite pasirinkimą veikiančius psichologinius veiksnius ir pagrįsite sprendimą: projektą tobulinti, keisti arba stabdyti.
Mokymuose taikysime psichologinius sprendimų vertinimo principus. Individuali projektų finansinė analizė nebus atliekama.
Kam skirta ši programa?
- Siekiančioms atsirinkti bendradarbiavimo galimybes pagal jų vertę ne tik pajamoms, bet ir savo laikui bei verslo prioritetams.
- Norinčioms susitarti dėl aiškaus vaidmens, atsakomybės ir įsitraukimo ribų, kad nauji projektai nereikalautų vis didesnio asmeninio krūvio.
- Sprendžiančioms, kuriuos projektus verta tęsti, keisti ar stabdyti, remiantis būsima nauda, o ne vien jau įdėtomis pastangomis.
Ką gausite?
- Klausimus, padedančius atskirti jūsų prioritetus atitinkantį pasiūlymą nuo spaudimo sutikti dėl prestižo ar ilgalaikio santykio.
- Pasirengimo deryboms gaires, padedančias apsibrėžti savo ribas ir jų laikytis jaučiant spaudimą nusileisti.
- Būdus išsiaiškinti abiejų pusių interesus ir pasiūlyti bendradarbiavimą, atitinkantį jums priimtiną įsitraukimą.
- Formuluotes netinkamoms sąlygoms atmesti aiškiai, pagarbiai ir nekuriant klaidingų lūkesčių.
- Praktiką atpažinti, kada norą tęsti projektą skatina prisirišimas, atsakomybės jausmas ar baimė pripažinti klaidą.
- Klausimus, padedančius peržiūrėti ankstesnius sprendimus ir rinktis tolesnius veiksmus ne vien iš noro pateisinti jau įdėtas pastangas.
Pirkti
Vietą užsitikrinsite sumokėję avansą. Likusią sumą pasidalinsime įmokomis.